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* por Gilberto Landim

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* Gilberto Landim. Analista de sistemas. Formação: FGV, PUC, UNESA, Xerox, Microsoft, Oracle entre outras. Autor de vários trabalhos e do Projeto Venda$ Plu$, programa de treinamento apresentado nas versões: Palestra, Seminário e Curso. Especialista em vendas técnicas e varejo, ocupou posição de gerência em vendas, marketing e informática. Atualmente é Consultor de Treinamento da VENDA$ PLU$. Contatos através do e-mail vendasplus@gmail.com ou pelo site http://gilbertolandim.blogspot.com.br/.

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Muitos carregam a tocha, um só acende a pira!

Guilin é um dos lugares mais fascinantes da China, considerado de rara beleza, tem sua topografia desenhada por lindas montanhas, vales e lagos. O grande rio Li, de vítreas águas, junta-se à vegetação, configurando um visual de incomum esplendor.

Dotada de excelente infra-estrutura hoteleira, a cidade é também cenário de uma das pescas mais primitivas que se tem conhecimento. Exatamente igual a sete séculos antes de Jesus Cristo, esta prática é realizada através da utilização de um pelicano. O processo consiste de colocar um ajoujo (coleira) no pescoço da ave e lançá-la na água. Os peixes pequenos são engolidos. Os maiores não passam pelo pescoço do bicho, sendo prontamente retirados pelo pescador.

Comecei a estudar que lucros poderiam ser auferidos por esse tipo de pesca e verifiquei:

1 - Para aumentar a produção, cada pescador precisaria usar outros pássaros. Mera digressão minha, pois estes profissionais já fazem uso concomitante de até 5 aves.
2 - Sendo a atividade realizada à noite, qual seria a ocupação diurna?
A – Vender o peixe
B – Transportar turista com o mesmo barco usado na pesca
3 - Pasmem. Cobrar aos turistas para assistir à pesca noturna.

Como extensão do ajoujo colocado sobre o cormorão e para facilitar a pronúncia do mandarim, estamos substituindo agregar por ajoujar valor, que aliás é até mais forte e condizente com o esforço físico humano e do animal, somado à impar invencionice mercadológica, que otimiza serviços, contrariando a lei de Lavoisier que dizia: tudo se transforma. Daqui a pouco voltamos ao assunto.

Sem precisar pagar “loyalty”, ou melhor “royalty” acho que podemos importar o “ajoujamento de valor” de Guillen, adotando algumas práticas em nosso mercado:

Adesivo de Receita de Bolo com Preço
A indústria de Adesivo pode comerciar receitas de Bolos e Doces, criando a “Receita com Preços”, em adesivo com grife, exemplo:

BMF - Bolo Mãe Filha

200 g de açúcar 0,10
200 g de amêndoas trituradas 0,30
2 ovos completos de galinha 0,18
1 gema de ovo de galinha 0,09
200 g de farinha de trigo 0,20
1 colher (café) de canela em pó 0,10
100 g açúcar de confeiteiro para polvilhar 0,19
Gás 0,03
Luz 0,06
Custo Total 1,25

O nome Bolo Mãe Filha é para a criança convencer a mamãe a comprar o adesivo.

Vende-se o adesivo e o brinde é a receita. A ilustração pode ser a gata “Lijan”, personagem a ser criada. As vantagens são:

1 - saber o quanto se irá investir para fazer o bolo
2 - despertar .na criança o desejo de cozinhar
3 - guardar o adesivo para enfeitar e colecionar

“Slogan” – preocupada com seu orçamento. “Lijan” fornece a receita e informa quanto você vai gastar.
Outra frase: “ensine sua mãe a fazer economia com Lijan”.
Através de uma parceria, uma empresa poderá presentear com o adesivo a quem juntar 5 embalagens de seu produto.

MMA – Massa para Modelar Adulto.

Descobri que a tinta nanquin, além de ser um show para o desenho, é usada no mundo inteiro em exames microscópicos e para diagnosticar doenças.
O adulto costuma gostar de artes plásticas e particularmente nota-se uma inclinação para a cerâmica e argila.

A massinha para modelar, é indicada para despertar a criatividade e desenvolver capacidade motora da criança, bem como para um bom divertimento com formas e belas cores. Algumas vantagens são acentuadas pelas boas empresas que colocam iluminação na descrição do produto:
Forminhas
Excelente maciez
Cores Vivas
Atóxicas
Não gruda
Não suja as mãos

Fico estarrecido em saber que somente as criancinhas podem trabalhar com a “massinha”, quando a mesma substitui a argila com a vantagem de ter “n” cores e possuir todas as vantagens já ditas.

O que podemos fazer então? Vamos lá?

Pensei em uma embalagem de 500 gramas para adulto, mas já existe, então falta mostrar outras vantagens do produto, para abranger todo o mundo, inclusive a terceira idade. Posso falar?

1 - Se a massinha estimula a criatividade na criancinha, porque não nas outras pessoas

2 - Terapia para pessoas com problemas motores.

3 - Desenvolve ou aperfeiçoa o talento do adulto

4 - Ajuda a eliminar o “Stress”

5 - Explora-se uma nova vereda nas artes plásticas.

6 - O Brasil pode ser o palco da: OMAM - Olimpíada Mundial de Artes em Massa

A idéia poderá ser lançada em um programa de televisão com mais de 30 pontos de audiência. A personagem, resolve fazer um CAM - Curso de Artes em Massa...

Ouvi dizer que em Gifu, no Japão, também é consentida a mesma pesca milenar chinesa.

Como nós brasileiros gostamos de ajudar, damos uma dica ao chinês: Promover uma OPEP - Olimpíada de Pesca Extremamente Primitiva, convidando o Japão para participar. O Brasil é "Hors Concour" por ser o mentor da idéia.

Só falta determinar o tipo de condecoração:

1 - O campeão ganharia uma quantidade de Yuan (moeda chinesa)
correspondente a 12 meses de liberação do pelicano campeão;

2 - A ave vencedora poderia ficar um ano pescando para se mesma, período
suficiente para amealhar o bastante para montar seu próprio negócio.

As idéias fluem para o acréscimo de valor aos produtos e serviços. Se fitarmos esse foco, estaremos sendo mais úteis à humanidade e ampliando nossos lucros.

Estou pensando em comprar um adesivo com receita de pudim com preço e fazer um CAM - Curso de Artes em Massa. Ah! esqueci, ainda não está no mercado.

Ajoujar Valor faz Vender Mais?